Olá, amigo corretor! 2014 está a todo vapor e com ele temos novos ideais e novos sonhos a seguir. Tenho certeza que vender mais e lucrar mais, são alguns dos seus desejos, acertei? Preparamos dicas infalíveis para você alcançar mais vendas e crescer cada vez mais em sua carreira! Lembre-se que cada um tem o seu método infalível de vender e que cada cliente tem características distintas. Portanto, preste atenção ao que o cliente deseja! Não adianta você mostrar um empreendimento ou imóvel que ele não esteja interessado ou não seja acessível para o bolso dele, por exemplo. Então, apresente somente o que ele quer e realmente poderá comprar. Conheça o produto antes de mostrar ao cliente e seja sincero com ele.
Explique os prós e contras que existem na região, e ganhe sua confiança. Assim, ele terá interesse no produto que você está mostrando. Além de confiança, esbanje bom humor! Seja sorridente, simpático e educado. Não se esqueça da chance de venda que você deve, de qualquer jeito, alcançá-la. Deixe uma carta na manga, ou seja, não entregue o menor preço logo de primeira! Espere para o caso do cliente chorar um pouquinho e pedir um desconto. Deixe sempre este truque para o final! Demonstre que você está interessado em achar o imóvel ideal para o cliente e sua família ou empresa! Mostre a ele que você realmente está procurando o que ele deseja, que está apresentado o melhor negócio. Ganhe o cliente e tenha a venda em suas mãos.
Ao manter o controle, você terá a chave do sucesso. Não se esqueça de que agrados são sempre bem-vindos! Fechou uma boa venda? Dê ao seu cliente um vinho, ou algum presente simbólico; ele ficará feliz e se lembrará de você quando necessário. Conquistar o cliente é sempre o melhor sucesso! Fique atento às novidades do mercado e passe as informações de maneira objetiva e clara. E, quando necessário, esteja disponível para dúvidas. Cheque estas dicas, junte-as com o seu método de vendas e prepare-se para começar o ano com muito dinheiro no bolso!